Αν συνεχιστεί η αυξητική τάση των εξαγωγών, ο στόχος του 16% του ΑΕΠ μέχρι το 2014 ίσως επιτευχθεί πιο γρήγορα, σημειώνει ο διευθύνων σύμβουλος του Ελληνικού Οργανισμού Εξωτερικού Εμπορίου (ΟΠΕ) κ. Α. Καλαμπόκης σε συνέντευξή του στο «Κ». Παράλληλα σημειώνει ότι «σε αυτό το δυσμενές οικονομικό κλίμα, οφείλουν οι Ελληνες εξαγωγείς να αναπροσαρμόσουν τις τιμές σε καλύτερα επίπεδα. Αν αυτό συνδυαστεί με τη γενική αντίληψη που πρέπει να "χτίσουμε" για ...
τα ελληνικά προϊόντα, δηλαδή να είναι υψηλής ποιότητας και υψηλής προστιθέμενης αξίας, όχι μόνο θα διατηρήσουμε μερίδια στην αγορά αλλά και θα τα αυξήσουμε».Κύριε Καλαμπόκη προέρχεστε από τον επιχειρηματικό στίβο. Μετά τους πρώτους μήνες στα ηνία του Ελληνικού Οργανισμού Προώθησης Εξαγωγών σε αυτή τη δύσκολη περίοδο για την οικονομία μας, ποιοι είναι οι στόχοι που έχετε θέσει;
Στη βάση ενός ρεαλιστικού σχεδίου δράσης που έχουμε παρουσιάσει θέλουμε να κάνουμε τον οργανισμό έναν φορέα σύγχρονο και αποτελεσματικό, με άξονες την αγορά, τον κλάδο, την περιφέρεια και την επιχείρηση επιδιώκουμε να αναδείξουμε την εικόνα και ταυτότητα των ελληνικών προϊόντων και των επιχειρήσεων σε κάθε κλάδο και ως σύνολο καθώς και να κινητοποιήσουμε όλες τις δυνάμεις της πολιτείας και της αγοράς προκειμένου τα προϊόντα μας να βρουν τη θέση που τους αξίζει στο διεθνές ανταγωνιστικό περιβάλλον.
Εχετε δηλώσει αρκετές φορές μέχρι σήμερα την αισιοδοξία σας ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν στην κρίση ενισχύοντας τον εξαγωγικό προσανατολισμό τους. Βάσει των δεδομένων που διαμορφώνονται - με ή χωρίς τη συμβολή των υγρών καυσίμων στους εξαγωγικούς δείκτες - ποια είναι η εκτίμησή σας για τη συμβολή των εξαγωγών στο ΑΕΠ;
Είναι αλήθεια ότι καταγράφονται ισχυροί ρυθμοί αύξησης στις ελληνικές εξαγωγές και κατά το πρώτο επτάμηνο του 2011 που αγγίζει το 14,5% ακόμη και όταν δεν συμπεριλαμβάνονται τα πετρελαιοειδή. Οι ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις μπορεί από τη μία πλευρά να αντιμετωπίζουν πάρα πολλά προβλήματα, όπως έλλειψη ρευστότητας, γραφειοκρατικά εμπόδια, ασταθές μακροοικονομικό περιβάλλον, οι επιδόσεις τους όμως είναι πολύ ικανοποιητικές. Αυτό αποδεικνύεται από το γεγονός ότι μέσα σε επτά μήνες εισέρρευσαν στην ελληνική οικονομία περισσότερα από 12 δισ. ευρώ, δηλαδή ποσοστό μεγαλύτερο του 10% του ΑΕΠ της χώρας. Η νέα άνοδος των εξαγωγών οδηγεί στη μείωση της ύφεσης κατά μία ποσοστιαία μονάδα και στη μείωση του ελλείμματος του εμπορικού ισοζυγίου αναδεικνύοντας τον εξαγωγικό τομέα ως έναν πυλώνα αισιοδοξίας για την οικονομική ανάκαμψη της χώρας αλλά και ως βάση ενός νέου παραγωγικού μοντέλου. Αν συνεχιστεί η αυξητική τάση των εξαγωγών, ο στόχος του 16% του ΑΕΠ μέχρι το 2014 ίσως επιτευχθεί πιο γρήγορα.
Οι οικονομικές δυνατότητες του ΟΠΕ είναι περιορισμένες σε σύγκριση με παλαιότερες περιόδους. Ποιες είναι οι ενέργειες που προωθείτε για να δοθεί διέξοδος στο πρόβλημα και εν τέλει να συμβάλλει ο οργανισμός στην προσπάθεια που πρέπει να καταβάλλουν κυρίως οι μικρού και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις για να καταστούν ανταγωνιστικές στο διεθνές περιβάλλον;
Κάνουμε ένα καθημερινό, δύσκολο και πολύπλοκο αγώνα, για να εξασφαλίσουμε πολλαπλές πηγές χρηματοδότησης και νέους πόρους για τις ελληνικές εξαγωγές. Κύριο μέλημά μας όμως είναι η οργάνωση, η κωδικοποίηση και η ολοκληρωμένη προώθηση ελληνικών επιχειρήσεων και προϊόντων. Για εμάς δεν υπάρχει μικρός μεσαίος ή μεγάλος εξαγωγέας. Θέλουμε κάθε επιχείρηση και κάθε προϊόν και υπηρεσία που έχει αξία να βρίσκει στη διεθνή αγορά τη θέση του. Κάθε συνεργάτης μας είναι ξεχωριστός και η προσπάθεια για την ανάδειξη και προώθησή του, θέλει μελέτη, δημιουργικότητα και δουλειά.
Στην προσπάθεια ποιων κλάδων θα δώσει ιδιαίτερη βοήθεια ο ΟΠΕ;
Γνωρίζουμε τη δύναμη των παραδοσιακών κλάδων (τρόφιμα-ποτά, δομικά υλικά) και συνεχίζουμε την ενίσχυσή τους, αναγνωρίζουμε τις δυνατότητες του κλάδου της τεχνολογίας, του κλάδου των καλλυντικών και προσπαθούμε να σχεδιάσουμε ενέργειες και δράσεις για την ενδυνάμωσή τους ώστε να επιφέρουν θετικά αποτελέσματα. Ενδυναμώνουμε την προσπάθεια για διείσδυση σε τομείς που το νέο μοντέλο ανάπτυξης της χώρας μας δείχνει ότι έχουν περιθώρια επιτυχίας και μπορώ να σας αναφέρω, χαρακτηριστικά, τον τομέα του βιομηχανικού σχεδιασμού.
Γνωρίζουμε τη δύναμη των παραδοσιακών κλάδων (τρόφιμα-ποτά, δομικά υλικά) και συνεχίζουμε την ενίσχυσή τους, αναγνωρίζουμε τις δυνατότητες του κλάδου της τεχνολογίας, του κλάδου των καλλυντικών και προσπαθούμε να σχεδιάσουμε ενέργειες και δράσεις για την ενδυνάμωσή τους ώστε να επιφέρουν θετικά αποτελέσματα. Ενδυναμώνουμε την προσπάθεια για διείσδυση σε τομείς που το νέο μοντέλο ανάπτυξης της χώρας μας δείχνει ότι έχουν περιθώρια επιτυχίας και μπορώ να σας αναφέρω, χαρακτηριστικά, τον τομέα του βιομηχανικού σχεδιασμού.
Τα τρόφιμα εξακολουθούν να έχουν ιδιαίτερη θέση στην προσπάθεια που επιχειρείτε και ποια εικόνα παρουσιάζουν οι άλλοι εξαγωγικοί μας κλάδοι;
Ο κλάδος των τροφίμων-ποτών αποτελεί έναν από τους βασικούς εξαγωγικούς κλάδους. Για μία χώρα παραγωγής ποιοτικών προϊόντων όπως είναι η Ελλάδα, χρειαζόμαστε όμως νέα εργαλεία προώθησης και marketing, για να πετύχουμε ακόμη μεγαλύτερα αποτελέσματα. Με τη συμμετοχή μας στην έκθεση της Anuga 2011, π.χ., έχουμε σχεδιάσει μία ολοκληρωμένη εκστρατεία για τη χώρα μας στα τρόφιμα-ποτά. Επιδιώκουμε να συνδυαστούν στο μυαλό των πελατών μας το προϊόν και η χώρα προέλευσής του, με τα στοιχεία της παράδοσης, της ιστορίας, της ιδιαιτερότητας και της ποιότητας της Ελλάδας. Με το ίδιο σκεπτικό θα λειτουργήσουμε για όλους τους σημαντικούς κλάδους των εξαγωγών μας. Ολοκληρωμένες εκθεσιακές παρουσιάσεις, ολιστικό marketing, δημιουργία εικόνας και ταυτότητας. Εντονη ζήτηση παρουσιάζει ο κλάδος των δομικών υλικών και οι υπηρεσίες κατασκευών από τις χώρες του αραβικού κόσμου. Ο ΟΠΕ, έχοντας λάβει αυτό το μήνυμα, προωθεί πλαίσιο δράσεων για το συγκεκριμένο κλάδο.
Ο κλάδος των τροφίμων-ποτών αποτελεί έναν από τους βασικούς εξαγωγικούς κλάδους. Για μία χώρα παραγωγής ποιοτικών προϊόντων όπως είναι η Ελλάδα, χρειαζόμαστε όμως νέα εργαλεία προώθησης και marketing, για να πετύχουμε ακόμη μεγαλύτερα αποτελέσματα. Με τη συμμετοχή μας στην έκθεση της Anuga 2011, π.χ., έχουμε σχεδιάσει μία ολοκληρωμένη εκστρατεία για τη χώρα μας στα τρόφιμα-ποτά. Επιδιώκουμε να συνδυαστούν στο μυαλό των πελατών μας το προϊόν και η χώρα προέλευσής του, με τα στοιχεία της παράδοσης, της ιστορίας, της ιδιαιτερότητας και της ποιότητας της Ελλάδας. Με το ίδιο σκεπτικό θα λειτουργήσουμε για όλους τους σημαντικούς κλάδους των εξαγωγών μας. Ολοκληρωμένες εκθεσιακές παρουσιάσεις, ολιστικό marketing, δημιουργία εικόνας και ταυτότητας. Εντονη ζήτηση παρουσιάζει ο κλάδος των δομικών υλικών και οι υπηρεσίες κατασκευών από τις χώρες του αραβικού κόσμου. Ο ΟΠΕ, έχοντας λάβει αυτό το μήνυμα, προωθεί πλαίσιο δράσεων για το συγκεκριμένο κλάδο.
Ισπανοί, Ιταλοί, Τούρκοι επί σειρά ετών έχουν επιτύχει να αποκτήσουν γερές ρίζες σε αγορές και για προϊόντα που είναι και δικοί μας προορισμοί. Πιστεύετε ότι μπορούμε να τα... καταφέρουμε καλύτερα στις παραδοσιακές αγορές μας ή έχει έρθει ο καιρός να «χτυπήσουμε» νέες πόρτες;
Η έννοια της εξωστρέφειας δεν εξαντλείται μόνο στη συμμετοχή μας σε παραδοσιακές αγορές αλλά και στην προσέγγιση νέων αγορών-στόχος που προσφέρουν δυνατότητες συνεργασίας. Οι παραδοσιακές αγορές αναγνωρίζουν ήδη την ποιότητα των ελληνικών προϊόντων και είναι εξίσου σημαντικές με εκείνες που δεν έχουμε ακόμη προσεγγίσει, αλλά μπορούν να αποτελέσουν αγορές «ευκαιρίας» και που για πρώτη φόρα θα υπάρξει προσέγγιση του ΟΠΕ με τους Ελληνες εξαγωγείς για το 2012-2013. Οι βασικές αγορές - στόχος, σύμφωνα και με το επιχειρησιακό σχέδιο του Οργανισμού, είναι ο αραβικός κόσμος, η Αμερική για τα τρόφιμα και ποτά, η Ρωσία για πολλούς κλάδους όπως δομικά, γούνα, η Κίνα και βεβαίως η Ευρωπαϊκή Ενωση.
Η έννοια της εξωστρέφειας δεν εξαντλείται μόνο στη συμμετοχή μας σε παραδοσιακές αγορές αλλά και στην προσέγγιση νέων αγορών-στόχος που προσφέρουν δυνατότητες συνεργασίας. Οι παραδοσιακές αγορές αναγνωρίζουν ήδη την ποιότητα των ελληνικών προϊόντων και είναι εξίσου σημαντικές με εκείνες που δεν έχουμε ακόμη προσεγγίσει, αλλά μπορούν να αποτελέσουν αγορές «ευκαιρίας» και που για πρώτη φόρα θα υπάρξει προσέγγιση του ΟΠΕ με τους Ελληνες εξαγωγείς για το 2012-2013. Οι βασικές αγορές - στόχος, σύμφωνα και με το επιχειρησιακό σχέδιο του Οργανισμού, είναι ο αραβικός κόσμος, η Αμερική για τα τρόφιμα και ποτά, η Ρωσία για πολλούς κλάδους όπως δομικά, γούνα, η Κίνα και βεβαίως η Ευρωπαϊκή Ενωση.
Το υψηλό κόστος των ελληνικών προϊόντων δεν είναι ανασταλτικός παράγοντας στην προσπάθεια που επιχειρείτε;
Οταν μιλάμε για εξαγωγές, οφείλουμε να αντιληφθούμε ότι πρέπει να εξετάζονται πολύ αναλυτικά όλα τα μεγέθη που αφορούν ένα προϊόν. Το κόστος του προϊόντος μπορεί να είναι ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά του, δεν είναι όμως το μοναδικό, σε σχέση και με την προώθηση και με τη ζήτησή του π.χ. η κορινθιακή μαύρη σταφίδα είναι ένα ελληνικό προϊόν, ακριβό σε σχέση με τον ανταγωνισμό της, αλλά με τέτοια παράδοση και τέτοια ποιότητα ώστε να εξάγεται το σύνολο σχεδόν της παραγωγής και να υπάρχει επιπλέον ζήτηση. Επίσης δεν έχει υπολογισθεί ακόμη τουλάχιστον από αυτά που δημοσίως γνωρίζουμε τι επιβάρυνση στο κόστος του κάθε προϊόντος ή κατηγοριών προϊόντων μπορεί να έχει η ελληνική δημόσια διοίκηση και η γραφειοκρατία. Επίσης, τι επιβάρυνση μπορεί να υπάρχει από την έλλειψη υποδομών στις μεταφορές, στη βιομηχανική κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας κ.λπ. Προφανώς, πάντως, σε ομοειδή προϊόντα με αντίστοιχες ποιότητες, αντίστοιχες τυποποιήσεις και αντίστοιχες διανομές, το κόστος είναι ανασταλτικός παράγοντας για πωλήσεις. Σε αυτό το δυσμενές οικονομικό κλίμα, οφείλουν οι Ελληνες εξαγωγείς να αναπροσαρμόσουν τις τιμές σε καλύτερα επίπεδα. Αν αυτό συνδυαστεί με τη γενική αντίληψη που πρέπει να «χτίσουμε» για τα ελληνικά προϊόντα, δηλαδή να είναι υψηλής ποιότητας και υψηλής προστιθέμενης αξίας, όχι μόνο θα διατηρήσουμε μερίδια στην αγορά αλλά και θα τα αυξήσουμε.
Οταν μιλάμε για εξαγωγές, οφείλουμε να αντιληφθούμε ότι πρέπει να εξετάζονται πολύ αναλυτικά όλα τα μεγέθη που αφορούν ένα προϊόν. Το κόστος του προϊόντος μπορεί να είναι ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά του, δεν είναι όμως το μοναδικό, σε σχέση και με την προώθηση και με τη ζήτησή του π.χ. η κορινθιακή μαύρη σταφίδα είναι ένα ελληνικό προϊόν, ακριβό σε σχέση με τον ανταγωνισμό της, αλλά με τέτοια παράδοση και τέτοια ποιότητα ώστε να εξάγεται το σύνολο σχεδόν της παραγωγής και να υπάρχει επιπλέον ζήτηση. Επίσης δεν έχει υπολογισθεί ακόμη τουλάχιστον από αυτά που δημοσίως γνωρίζουμε τι επιβάρυνση στο κόστος του κάθε προϊόντος ή κατηγοριών προϊόντων μπορεί να έχει η ελληνική δημόσια διοίκηση και η γραφειοκρατία. Επίσης, τι επιβάρυνση μπορεί να υπάρχει από την έλλειψη υποδομών στις μεταφορές, στη βιομηχανική κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας κ.λπ. Προφανώς, πάντως, σε ομοειδή προϊόντα με αντίστοιχες ποιότητες, αντίστοιχες τυποποιήσεις και αντίστοιχες διανομές, το κόστος είναι ανασταλτικός παράγοντας για πωλήσεις. Σε αυτό το δυσμενές οικονομικό κλίμα, οφείλουν οι Ελληνες εξαγωγείς να αναπροσαρμόσουν τις τιμές σε καλύτερα επίπεδα. Αν αυτό συνδυαστεί με τη γενική αντίληψη που πρέπει να «χτίσουμε» για τα ελληνικά προϊόντα, δηλαδή να είναι υψηλής ποιότητας και υψηλής προστιθέμενης αξίας, όχι μόνο θα διατηρήσουμε μερίδια στην αγορά αλλά και θα τα αυξήσουμε.
Συνέντευξη στην Εύη Παπαδοσηφάκη
Πηγή : kerdos.gr
Πηγή : kerdos.gr
